为什么要做内容营销
为什么要做内容营销
1、内容=让产品价值可触摸
- 大部分时间人都是在非理性决策
- 内容营销可产生“共情”效果
- 通过内容编织的故事、刻画的人物,将受众拖入一个情境世界,使人共情,相信这个世界发生的事。
2、内容=无限增长的流量入口
单纯的工具平台存在流量天花板,会出现瓶颈
用户单纯操作消费,使用户规模、停留时间、消费频次
内容丰富会制造更多访问动机
如看故事般看别人消费,访问变成kill time一样享受,将增加停留时长
一个个真实个体的消费故事就是一个个信任背书,促进购物欲望
内容营销是个没有天花板的流量入口
产生优质内容可打破流量封锁
3、内容=产品消费的第一动因
跨界营销
品牌集体患症“内容感缺失”
包装、广告、产品均没有温度
跨界实现对产品的一次赋能,让内容驱动消费
4、内容=隐形的竞争壁垒
- 能产出优质内容就是一种很强的竞争壁垒
如何做内容营销
企业如果想做好内容营销,核心是要有“成本意识”。
- 金钱成本
- 企业内部时间成本
- 创意成本
- 投资消费者的心智成本
1、选定内容赛道,持续投资
- 专注于某个内容领域,不断深耕,成为该领域的头部。
2、创造极致内容,而非内容
- 二八法则
- 提供极致内容,而非普通内容
- “爆款内容”,降低用户的时间成本,是受众觉得值得、赚到、强烈转发欲望,而不是“打发了时间”
3、降低生产门槛,标准化创意工艺
创意产业最大的问题-易逝性;但好内容可以打败时间
取消投入大产出小的内容营销模式
拆解内容营销的环节,让生产模式可复制
收集研究成功案例
建立高频词库
善用互联网工具
保持高密度的创意和执行
4、让内容沉淀,形成IP资产
- 消费者心智是一场投资
- 需将内容营销的成果形成可积累,可沉淀的,甚至形成一种IP化的资产
- 对营销IP进行微创新,呵护用户的新鲜感
5、优化消费者行为路径,降低转化成本
- 能产生市场增长的内容营销,就是好的内容营销
- 内容营销:内容为营销服务
6、不是让内容=广告,让是让内容=组织
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